Llámame obsesivo pero noto pequeños cambios (a veces extremadamente pequeños) en personas, lugares y cosas. Esas observaciones me hacen pensar en por qué se realizaron estos cambios y, especialmente en el caso de las «cosas», suele haber una razón financiera detrás del cambio.
Tomemos como ejemplo los cambios en el embalaje. He visto de primera mano el proceso que conlleva las decisiones sobre embalaje. Uno de los “santos griales” más duraderos de la fabricación y comercialización de CPG (bienes de consumo empaquetados) es encontrar el equilibrio más económico entre la cantidad mínima de material de embalaje necesaria para proteger un producto y el embalaje más atractivo posible para atraer al consumidor a comprar y recomprar ese producto. Personalmente he sido testigo de peleas a gritos entre ejecutivos de fabricación y marketing durante el desarrollo del plan de lanzamiento de un producto al mercado.
Entonces, ¿qué me provocó esta vez?
Consumo una botella de bebida proteica todas las mañanas y compro este producto caja a caja, lo que es más económico. A medida que el nivel de casos disminuye, pido el siguiente caso. Cuando el estuche antiguo está vacío, abro el nuevo. Normalmente pongo algunas botellas en el frigorífico porque me gusta beberlas cuando están frías.
Hace unos días, abrí la caja nueva, saqué dos botellas y las puse en el refrigerador junto a las viejas. Fue entonces cuando noté el cambio de empaque.
La botella vieja está a la derecha y la botella nueva a la izquierda. ¿Notas la diferencia?
La nueva botella ha eliminado la extensión del paquete que envuelve la tapa.
Estás pensando: Entonces, ¿cuál es el problema? ¿No hace que sea más fácil de abrir y que se desperdicie menos material de embalaje? ¿No son esas cosas buenas?
Sí, son cosas buenas desde el punto de vista del consumidor.
Desde la perspectiva del fabricante, es algo realmente bueno.
Aquí hay una vista de alto nivel de por qué derivada de la investigación detallada que he realizado sobre esto.
La botella tiene un tamaño de 8 onzas. La versión anterior de la envoltura (llamada funda), que cubre la tapa, tiene un tamaño de aproximadamente 36,79 pulgadas cuadradas. Quitar la sección que cubría la tapa, como en la última versión, ahorra aproximadamente 5 pulgadas cuadradas de material de envoltura.
Las etiquetas de la mayoría de las botellas de bebidas proteicas convencionales son un tipo demanga retráctilque es una etiqueta especializada que envuelve 360 grados alrededor de un contenedor y se aplica mediante calor.
Por lo general, están hechos de PETG (tereftalato de polietileno glicol). Los componentes clave del PETG (ácido tereftálico, etilenglicol y ciclohexanodimetanol) se derivan de materias primas de petróleo o gas natural.
Hay muchas buenas razones por las que se utiliza PETG, pero una destaca. Admite tecnología avanzada de impresión que bloquea la luz para proteger ingredientes sensibles a la luz, como bebidas proteicas y vitaminas.
También es más caro que otros tipos de materiales de envoltura, como el PVC.
Si bien los fabricantes generalmente no proporcionan públicamente datos sobre costos de producción y participación de mercado, las mejores estimaciones del costo de una envoltura para botellas con funda retráctil completamente impresa rondan los $ 0,30 (centavos por unidad, sin incluir la aplicación).
Afeitar 5 pulgadas cuadradas podría reducir el precio unitario en aproximadamente $0,04 (centavos por unidad).
El mercado de bebidas proteicas RTD (listas para beber) es una industria importante. El tamaño del mercado mundial se estimó en 1.960 millones de dólares en 2025, con proyecciones de que alcanzará los 2.850 millones de dólares en 2030. La cantidad de botellas que requiere este volumen asciende a miles de millones.
Según algunas estimaciones, se estima que el fabricante de mi bebida proteica produce hasta mil millones de botellas al año. Hagamos un compromiso: cien millones de botellas.
Si hacemos los cálculos de ahorro de costos al recortar esas 5 pulgadas cuadradas del envoltorio, el ahorro anual se estima en $4 millones. No es una cantidad pequeña.
El objetivo de hacer todo esto es sugerir que la próxima vez que observe un cambio en uno de sus productos favoritos, piense en el enorme esfuerzo que se invirtió en el proceso de toma de decisiones detrás del cambio y en la motivación de ahorro de costos destinada a proteger el margen de beneficio del producto.
Y, si el costo de su bebida proteica favorita aumenta sin cambios aparentes en su apariencia o composición, entonces verifique el precio del petróleo en las bolsas de productos básicos.
Sobre el autor
Tim Lindner desarrolla soluciones de tecnología multimodal (voz/realidad aumentada/escaneo de RF) que se centran en cumplir o superar los objetivos de mejora de la productividad de los clientes de logística y cadena de suministro. Se le puede contactar en linkedin.com/in/timlindner.
El post ¡El increíble encogimiento… del envoltorio del paquete! apareció por primera vez en Mundo Conectado.
